阿里速卖通启动‘超级品牌出海计划’，亚马逊商家库存转移

亚马逊的商家，正迁移至速卖通，成本降了一半，然而销量却实现反超。这个看起来难以想象的状况，于今年10月的跨境电商领域真切地上演了。

成本账算明白了

往日于亚马逊挣得一百块钱，物流以及推广成本便需耗费三十块。如今将相同的货物放置到速卖通，成本径直削减一半，只需十五块。广东有一位从事家居用品的品牌老板核算完这笔账目之后，果断地把亚马逊仓库的库存转运至速卖通的西班牙海外仓。

商家之中，进行像他这般操作的，于最近显著增多。自10月起始，起码10个年销售额总计超过百万美金的大牌，在速卖通平台所达成的销售额已然高于亚马逊。硬盘、乐器以及办公用品这些品类，其表现格外突出，部分商家甚至着手将货物从亚马逊FBA仓挪离，转而投向速卖通合作仓，为旺季做全面准备。

正面竞争亚马逊

于最近时期的双 11 启动会上，速卖通径直将矛头指向了亚马逊，宣称以对方一半的成本达成 80%的用户体验，此目标极为明晰，要在欧洲、日韩等市场全方位对标，涵盖价格、供给、体验以及渠道，毫无遗漏。

在业内大多都觉得这一情况是速卖通朝着亚马逊展开的具有积极意义的挑战行为，以往在国内品牌想要往海外发展的时候，是很难避开像亚马逊这样的平台的，然而当下状况已经发生了改变，速卖通正凭借实实在在的资金投入，去争抢处于中高层面的品牌这一篇布局之地。

超长购物季来了

今年，速卖通的海外双 11 战线，被拉得格外长，11 月 8 日，开始预热，11 日，正式开卖，且一直持续到 19 日，紧接着，20 日，进入黑五周期，直至 12 月 3 日，才宣告结束，整整一个月的生意增长机会，对于商家而言，是个颇具吸引力的不小诱惑。

这样的时间规划显著是针对转战而来的亚马逊商家给予更多销售契机。特别是那些于速卖通海外仓转置库存的卖家，能够更为灵动地投身各阶段促销活动的参与，并非如往昔只能跟随亚马逊的步调前行。

品牌出海第二主场

2025年上半年，速卖通新增品牌数量同去年相比增长幅度达到了70%，超过了500个品牌的销售额实现翻倍。存在一个投影仪品牌，仅仅只用了半年时间就成功冲进全球出货量排名前十的位置，另外还有一个吸尘器品牌，在波兰打造成了成为全国民众都知晓喜爱的国民品牌。诸如此类实际发生且确凿无疑的案例充分证实，速卖通正逐渐演变成品牌出海的第二个且极为重要的主场。

但平台并未沿袭量大利薄的往昔路径。高客单价商品成交所占比例迅速得以提高，于部分国家而言，本地备货模式的交易金额已然占据至百分之三十到百分之四十。这表明前来的并非仅是小卖家呀，更多具备实力的品牌已然开始郑重对待此一渠道了呢。

货盘正在深刻变革

之前，速卖通品牌出海业务负责人衍之在接受采访时讲过这样一句话，我们不但要助力品牌被看到，还有更重要的是要被记在心里留作深刻 memory，那依据这句话，背后所蕴含的是整个平台整体盘货变革的思路，并非只是简简单单地堆叠货群售卖货物，在于精心去帮各大品牌建树铸就有可持循未来时效之长效价 值观念在推进实施之意思表达句号。

平台新近推出的Brand+频道展现了这个方向，正品认证，包邮服务，价保机制，打出一套组合拳，旨在构建品牌的信任体系，还与泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节，将国内品销合一的打法复制至海外。

库存搬家成为新趋势

开始于9月，速卖通启动了超级品牌出海计划，自此之后，亚马逊商家将库存往这边搬运进而形成了新潮流趋势。招募的目标对象明确地对准了天猫品牌商以及亚马逊大卖，其最关键核心的卖点便是如下这一句话：借助亚马逊所需成本一半的费用，达到相较于以往更为高额的成交规模。

在当下全球贸易环境处于动荡状态时，品牌的确是需要更为灵活的平台布局策略的。依靠单一平台的话风险是非常大的，因为鸡蛋是不可以放置在同一个篮子里的。全卖通正在运用这样一套具备低成本以及高效率特点的组合拳，所以使得越来越多的品牌商家将天平朝着自己这个方向倾斜了。

假如在速卖通以及亚马逊相互之间，届时往后会吸引来更多品牌进行转移的那个平台究竟会是哪一个呢，欢迎于评论区域分享出你的看法，点赞并且做出转发从而让更多卖家能够看到这一新趋势。