速卖通转型 B2C 并收年费，卖家如何应对及海卖宝补贴政策

速卖通新政历经四个月，卖家面临抉择，要么跟上新政要求，要么面临出局风险，在年费商标门槛的境况下，该如何谋求生存呢？

距离去年12月速卖通宣告全面转变为B2C并收取年费，已然过去了四个多月，近期平台又再次着重强调企业以及品牌的重要性，不但向天猫卖家发出入驻的邀约，还会在4月12日开始全面施行产品商标化，这一步步使得卖家门槛得以提高，背后是平台“良币驱逐劣币”的决心，也是跨境电商迈向成熟的必经之路，面对这场变革，卖家究竟是进行跟进还是实现转型，成为了必须要面对的选择。

年费新政下的资金压力

速卖通收取技术服务年费这一情况被公布出来之后，好多中小卖家确实是觉得压力一下子增加了不少。虽说官方设置了年费返还的机制，也就是只要销售额达到标准就能够全额返还，可是对于那些刚刚开始起步或者销售状况不稳定的卖家来讲，先拿出一笔数额不算小的费用还是会让人心里觉得不踏实。

依据所了解到的情况，速卖通不同类目其年费处于从一万元到五万元范围之内各不相同，在本身资金就处于紧张状态的创业者而言，这笔费用意味着流动资金被占用了。诸多卖家并非产品存在问题，而是于运营的细节情况上还并未足够精细，使得其销售额极难达到返还标准，如此便形成了一种恶性循环。

平台补贴成为缓解渠道

由于年费致使的资金压力，部分第三方平台着手推出补贴政策，用以协助卖家度过难关，有个平台叫做中国邮政旗下的跨境电商创业平台海卖宝，它也推行了每月关于年费的补贴举措，借此为速卖通卖家给予切实支持。

依据海卖宝的相关政策，速卖通卖家只要成为其加盟商，每月只要产生200笔速卖通订单，即可获得100%的技术服务年费补贴，此活动会在2016年持续整整一年 的 时间。另外在4月19日至5月19日这段期间内加盟的卖家能够获取50元的物流抵用券，这样的情况 对于中小卖家的而言切实属于一项减轻实负的举措。

商标化带来的转型挑战

速卖通推出的要求产品商标化的新政策，使得众多卖家陷入了为难的境地，尤其是那些自身不从事产品生产，仅仅是从市场获取货物的卖家。尽管直至今年年底之前，仅拥有中文注册商标的产品仍旧能够进行发布，然而该平台已然向卖家提出了尽快注册英文商标的建议，须知这个过渡阶段实际上并非漫长。

找货不易，找带有商标的货更是艰难，这已然成为当下卖家所面临的主要难题。众多小卖家既无自身注册商标的能力，又缺乏与有品牌供应商对接的渠道 ，倘若寻觅不到适配的货源 ，极有可能面临无货可供售卖的窘迫境地。处于这般情形下 ，怎样能够迅速找到合规的供应链便成为了生存的关键所在。

平台对接解决找货难题

海卖宝这类平台出现了，这恰好给传统供货商与跨境创业者赐予了一个对接渠道。当下海卖宝已然支持速卖通、Wish等第三方平台的产品一键上传，该平台上汇聚了大量优质供货商，能够有效化解中小卖家找货难的问题。

较为关键的是，就速卖通的商标规定而言，海卖宝会与大品牌商取得联系去开展授权，加盟卖家无需为产品不存在商标这种情况而忧心。比如说，在平台所推出的140款爆款商品当中，服饰品类当下不存在品牌商标要求，其他品类全部拥有品牌授权，卖家能够直接进行上架售卖，将自行寻觅供应商的繁杂予以避免。

爆款奖励降低运营成本

除了把货源问题予以解决之外，海卖宝还推出的是为期两个月的平台爆款奖励活动，其目的在于帮助卖家去降低打造爆款所需的成本。从4月1日起始，一直到5月31日为止，加盟商户只要刊登平台所指定的140款商品这样的情况，一旦存在出单现象就能够自动获取奖励。

这一百四十款商品，皆是经由平台筛选的，库存充足、品质优良、出单速度快的产品，卖家无需自行耗费时间去挑选商品以及测试市场。每个核心加盟商团队，按照出单情形，能够获取不同标准的奖励，这样的机制，既削减了卖家的试错成本，又提升了资金利用效率，使得有限的资源运用到关键之处。

政策变革下的生存之道

持续不断发生变迁的，实乃跨境电商平台的政策，对于打算长久从事此项业务的卖家而言想要继续且做得久持续开展，就必然得掌握学习适应以及进行调整的能力。此次速卖通增高了准入条件，究其根本原因目的在于促使增强促进平台的整体质量品质以及用户的体验感受，从较为长远的视角加以考量来看对于切实认真致力于开展商业经营活动的卖家来说事实上实际属于一件有益的事情。

若是一味抱怨平台政策过于严格，还不如主动去寻觅解决之道。借助海卖宝这类第三方平台所具备的资源对接以及补贴政策，能够减轻年费与商标所带来的压力。与此同时，卖家也应当借此契机提高自身的运营能力以及品牌意识，要知道唯有消费者买到了满意的商品才会再次购买，如此整个行业方可实现健康发展。

你认为速卖通的这一连串新政，是要将中小卖家迫走，还是助力他们迈向转型升级呢？欢迎于评论区把你的看法以及应对之策予以分享，点赞并且转发，好使更多卖家能够看见这些具备实用价值的信息。